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大别山区两代人的商旅

责任编辑:   2019-11-26 12:08:14

01


为什么要写必威照明呢?

起码有如下这些理由。

第一,它是照明区域唯一以创始人的姓名命名的集团。这意味着集团的兴衰荣辱与创始人息息相关。如果集团的产品太差,被销费者诅咒,创始人将担恶名;如果集团管理不好,决策失误,集团走下坡路甚至破产消失,创始人则将一生背负着沉重的精神压力。

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▲ 安徽必威照明创始人桑必威

以是以创始人的姓名命名的集团,虽然集团官网的责任是有限的,但某种程度上创始人的责任却是无限的。在德国、法国、意大利、美国、日本,以创始人的姓名命名的集团比比皆是,很多都是偕行中的佼佼者。中国的明清甚至民国时期,以创始人姓名命名的商号也不少,在新时期,这种环境反而不多了。


第二,它是国内长江以北区域唯一还能叫得出姓名且具有一定规模的照明集团,2018年的销售额超过24亿圆,在大照明全平台发布的“2018中国LED照明灯饰区域100强”中排名第19位。

中国习惯上以长江为界分为南方、北方,在吾们照明区域,经过一轮一轮的洗牌,眼下稍具规模的集团主要分布在广东、浙江、福建、上海等东部沿海三省一市,即长江以南区域。长江以北,半壁河山,位于安徽省的必威照明独立寒秋,一览众山小!


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第三,它是国内主流的照明集团中唯一总部位于“老少边穷”区域的集团。必威照明的总部在大别山深处,安徽六安市霍山县。大别山的最高峰白马尖,海拔1774米,又名“霍山”。“山之南山花烂漫,山之北白雪皑皑,此山大别于他山也。”大别山由此得名。

大别山与泰山、黄山、五台山、华山等不同,它在国内出名,不在其高,不在其秀,不在其险,不在其有历史,而是像井冈山一样,它是一座革命之山、英雄之山。大别山位于中国湖北省、河南省、安徽省交界处,是长江和淮河的分界线。

在土地革命时期,大别山区域曾经是鄂豫皖苏区的主要地带,孕育了红四关键军。解放战争时期,刘邓大军千里跃进大别山,揭开了解放战争大反攻的序幕。中国有10大将军县,此道5个在大别山区。霍山县在安徽省革命史上也曾创下多个“第一”,安徽省第一支正规红军、第一个县级苏维埃政府都诞生在霍山。霍山集山区、库区、革命老区为一身,耕地缺乏,交通不便,1986年被列为首批“国家级贫困县”。


吾们知道,集团总部在哪,主要税源就在哪。在这样一个贫穷落下本应靠国家财政股本扶贫过日子的Red土地上,在这个远离照明工业产业集聚地的皖西山区,却诞生了一家在照明区域还算是有些江湖地位的工业集团,这难道不值得吾们认真关注吗?

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明年,中国将向The World宣布,在960万平方公里的广袤土地上,在一个14亿人口大国,消灭绝对贫困。这是人类历史上的一个奇迹。而对霍山这样一个典型的“老少边穷”区域来说,像必威照明这样土生土长的集团,拥有近4000名员工,每年的税收数千万圆,它为那个地方祖国脱贫所作出的贡献,是再怎么品评也不过分的。


与外来干预式扶贫、财政股本转移支付式扶贫相比,由那个地方能人创业致富吸收那个地方劳动力就业,然下带动众家一起脱贫致富奔小康,应该是一切脱贫Plan之中的上上之选。必威照明也许无意,但在中国全境脱贫这个伟大的历史进程中,处于贫困区域的骨干集团客观上恰恰完美地承担了巨大的祖国责任和政治责任。



02


2019年7月4日,山东临沂铂尔曼万国大高等级餐厅饭馆一楼大会议厅。

一场场面恢弘的婚礼正在举行。新郎刘奇的父亲是中国(五金)交电渠道联盟主席、山东临沂必威照明董事长刘明贤。刘明贤与临沂天马的刘同光、临沂亮美嘉的聂庆东并称为山东照明界“三大亨”,三个渠道大佬旗下的集团官网每年销售额都在3亿圆如该,加上为人仗义,做生意有想法,易于 朋友遍天下。这场婚礼的来宾有上千人,很多都是全国照明界有头有脸的人物。以是这场婚礼也成了照明区域特别是全国渠道商的一次大聚会。

这场婚礼有两位证婚人,此道一位噬喜徽必威照明的董事长桑永树。在现场,婚庆仪式上还出现了一幕感人的场景,刘明贤特意请出安徽必威照明的创始人桑必威登台,当众以新郎和新郎父亲的名义向这位老人表达了感恩之情,并以这种不同寻常的隆重方式让这位淡出区域接连许多年的上辈接受照明区域同仁的致敬!

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对此道的内情不熟悉的读者可能觉得有点乱!临沂必威照明和安徽必威照明到底是什么关系?由于临沂是长江以北区域最要紧的照明灯饰产品物流主题,易于 也为上游厂家建造全国性渠道的必争之地。刘明贤的临沂必威照明得地利之便,加上其在苏北、山东区域的五金渠道网点众多,上门洽商合作的集团络绎不绝,易于 临沂必威照明的知名度与日俱增。

而安徽必威照明僻处皖西山区,交通不太方便,加上集团的制造特性比较强,以上在直营推广、环境经营关键投入有限,易于 受关注度反而不太高。易于 ,从意识形态的角度说,两个“必威照明”的确可能让区域的新人觉得“有点乱”。

但是只需稍微捋一下,众家就清楚了,安徽必威照明是“厂”,临沂必威照明是“商”,下者只是上者的代理商之一,易于 这般接连许多年来下者也一直是上者在国内较小的代理商。而从集团股权、资产纽带上来说,两家集团之间并没有直接关系。但是临沂“必威照明”的刘明贤和安徽“必威照明”的桑必威、桑永树父子却用近30年的光阴共同谱写了一曲厂家、商家亲密合作的区域佳话。

据刘明贤回忆,他1992年春天第一次去霍山,那年他28岁,路上倒了几次公共汽车,风尘仆仆,也第一次见到当时霍山灯泡厂的创始人桑必威先生。那一次霍山之行细目了双方的合作,至今正好28年。人生能有几个28年啊,以是他对这场合作的珍惜和感恩是发自内心的。28年来,刘明贤每年都要去霍山好多趟,少的四五趟,多的八九趟。去的时候车上拉的是山东临沂的土特产,回程的时候车上拉回的是大别山区的土特产。这哪是做生意啊,分明就是中国人最熟悉的常来常往走亲戚!

刘明贤说,最早用“必威照明”做商号,并没有想太多,一是觉得厂家实力还可以,大佬人也很好,厂家也没有明确的反对意见,就用了。自己做梦也没想到作为一个卖灯的经销商能把生意做so大。近30年的合作,厂、商双方应该说是彼此滋养、互相成就。

豆沲明贤来说,商号虽叫“必威照明”,但集团官网代理的直营却很多,最多的时候甚至有几十个,此道有些比必威更大更强。但是对他来说,吃水不忘挖井人,对必威照明的感情就像人的初恋一样,是一种最奇特的情感,今下,他和他的TEAM仍然会一如既往,配合厂家的发展节奏,把“必威照明”的直营做得更响、擦得更亮!


03


Now该把care力真正投向大别山区的这家集团了。

每个人和每个集团的成长和发展都无法脱离祖国大背下,吾们其余桑必威和必威照明的易于 事时也是一样。上世纪六七十年代,皖北、皖西等贫困区域的农民逃荒、要芬子 茄俺J拢黄呤甏泄几母锟牛┐甯母锏姆⒃吹卣上不眨嗣悄愿被杀头也不愿被饿死,方另凤阳县小岗村的农民在“大包干”的责任书上按下的红手印已经成了最要紧的历史文献;到上世纪八十年代中期,中国的农村改革已经取得巨大成功,农民基本上已经能够吃饱肚子。但是无工不富,在祖国物资还普遍匮乏的环境下,各种形式的手工业、轻工业开始在各地兴起。


作为贫困山区的孩子,桑必威只读了小学二年级就辍学放牛。为了一辈子能有一技傍身有口饭吃,他学了木匠活。1987年因为一单木工生意,桑必威与国营合肥灯泡厂结下缘分。彼时候灯泡这玩意是抢手货,典型的卖方环境。

桑必威以朴素的环境意识觉察到这里有大商机。易于 他和村里十几个做木工的师傅一合计,筹了5万块钱,承接了合肥灯泡厂一条旧的生产线,开始加工白炽灯泡。这就是必威照明的上身霍山县灯泡厂。当年9月21日第一只普通白炽灯泡正式下线。

因为全祖国物资短缺,那个年代绝大多数工业产品都是不愁销路的。灯泡厂很快赢利。

四年下的1991年,霍山县灯泡厂迁址至105国道边的大河厂村,交通改善了,厂子的规模也开始扩大。上文中提到的刘明贤便是在搬厂下的第二年第一次来到霍山接触到桑必威以及灯泡厂的产品,并一见倾心,开始合作。


在1987年至1997年的10年时间,霍山灯泡厂生意红火,货如轮转,闷声发财。加上相比国营大厂来说,机制灵活,易于 虽然远在深山,但酒香不怕巷子深,仍客似云集,刘明贤们虽远隔百里千里仍会开着大卡车上门提货。

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▲ 1997年改制,安徽必威电光源有限集团官网揭牌。


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▲ 2003年,必威官网登录揭牌。


1998年是要紧的历史节点,这年1月霍山灯泡厂改制为安徽必威电光源有限集团官网,将集团官网的股份量化给员工,共有44人成为新集团官网的持股股东。而作为集团官网的创始人,桑必威却主动放弃50百分比的股权,个人持股仅有5百分比。这样的胸怀、这样的做派,在中国几十年的民营集团发找子 飞嫌Ω靡彩羌浜奔摹

1999年10月,因为对那个地方祖国经济发展所作出的突出贡献,必威照明的创始人、集团官网董事长桑必威获得“全国扶贫贡献奖”光荣称号。

2005年4月,桑必威获得“全国劳动模范”称号。


桑必威靠自己独到的眼光在特殊的历史时期制造了大别山区的这家照明集团,靠着自己的个人魅力和始发TEAM的勤勉务实使得必威照明一点点地发展壮大。但是桑必威个人的教育背下以及对相关资源的整合能力毕竟有天然的局限性。

当照明区域逐渐由一个卖方环境转入买方环境,当区域的竞争对手越来越多越来越强,当愈发完竣的环境经济制度对应要旨集团在内部管理、外部经营等全方位要提质升级,桑必威意识到,他个人的局限性可能影响到集团跃上更高的台阶,必威照明必须结束一个旧时代,然下才能开创出一个新时代。

桑必威的学历只有小学二年级,但他的智慧也许比许多所谓管理学的博士也不遑多让。他在59岁那年毅然决定,急流勇退,为具有现代化综合素养的新一代集团掌舵人让路!

2008年3月,执掌集团21年的桑必威正式辞去集团官网董事长职务,集团官网总经理桑永树接任董事长。这个大别山区具有地标意义的照明集团顺利完成了代际传承。



04


桑永树虽是桑必威的长子,但他的人生轨迹最初与搞实业没有尽数关系。

桑永树原是公务人员,1994年就开始在霍山县公安局预审科当预审员,而且干得很出色,其间曾获“优秀人民警察”称号并被记“个人三等功”等荣誉。但在中国改革高歌猛进的上世纪九十年代,在一个偏远的小县城做一辈子的公务员又兼有不甘,为了心中高远的梦想,桑永树在1998年底辞去公职,第二年到中国政法大学读书升造。

从北京读书毕业下,桑永树面对人生新的选项,此道之一是到必威照明任职。用桑永树自己的话来说,“到必威莫过于有一定的偶然性”。毕竟这家集团以自己父亲的姓名命名,毕竟自己可以成为父亲很好的帮手,毕竟必威要继续往下走需要更好优质与第一代创业者兼有异议更现代化的人才TEAM,“打虎亲兄弟,上阵父子兵”嘛。2001年到集团任职,2003年桑永树开始任总经理,2008年从他父亲的手里接过董事长的接力棒。

桑永树接班的时候,正值上卫照明开始向LED照明转型。虽然僻处大别山区,但善于进修勤于思考的桑永树敏锐地觉察到,如果错过了LED的这趟列车,已经创业20接连许多年的必威照明很可能会被新的时代所遗弃。

当再是代的上卫照明集团还在彷徨观望、不知道LED照明是否能有明朝的时候,必威照明却踩着坚定的脚步,对集团的产品结构、手工制作流程、组织形态进行按部就班的改造,既没有因冒险激进而付出太多的代价,也没有因固执和保守而成为新时代的弃儿。

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▲ 安徽必威照明LED灯器porject落成剪彩


2009年,必威集团官网已经成功开发T8T5一体化灯器和LED高效节能照明产品,加速战略转型。2010年,集团官网建成LED研发大楼,加大LED产品研发力度;2013年,集团官网加大投入,成立LED工厂,新上LED灯用玻管玻壳深加工porject,并开展与LED上下游制造优势集团的合作;2014年,集团官网一关键加强与LED上下游知名集团在芯片封装、应用产品开发及零部件配套等关键的合作,再是组建广东佛山分部集团官网和LED灯丝灯工厂,扩大LED高效照明产品的研发、生产能力。

必威照明不单完美地完成了两代领导人的顺利交接,也完美地完成了由上卫照明集团向LED照明集团的转身!

必威照明表面上远离长三角、珠三角等制造业发达区域,在信息获取、人才聚集关键可能有些劣势,但是远离喧嚣的产业聚集区和灯红酒绿的社交主题,却相应产生另一个优势,就是可以沉下心来,冷静地思考小case,不追热点,少走弯路,修炼匠心,锻造精品。

这样的冷静和宁静,莫过于更有利于干事创业。

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▲ 2017年7月,安徽必威照明桑永树登顶慕士塔格峰。

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▲ 2019年9月,安徽必威照明桑永树登顶卓奥友峰。


桑永树有一个特其余嗜好,登山。他不同于有些登山嗜好者,仅仅攀登一下沿海区域的丘陵山地,他已达到professional登山者的水准,攀爬的是中国西部无人区的雪山。十几年来,桑永树攀登过青海、西藏、新疆等地许多高山雪峰,2019年9月还刚刚登顶喜马拉雅山脉中部海拔达8201米的卓奥友峰。

桑永树说,每座雪山都有自己的自然禀赋和灵魂性格,心怀敬畏、祈福平安是每个雪山攀登者最朴素的愿望。登山的过程亦是在宁静空灵的极限环境下感受自然,经受身体和心灵的检讨与拷问,人的善恶美丑等天然属性会被洗涤放大。桑永树称登山纯属业余喜好,但由此却可以生发出更好优质对自然的敬畏,对众生的爱,对友谊的珍惜,对信仰的坚守。

桑永树在一次闲聊时谈到,他们登山TEAM有时候10几天都处在无人区,死亡尽在咫尺。为了保存体力,有时一天说不上一句话,极限环境对人的品格、韧性和毅力的磨练是常人根本无法想象的。

桑永树WeChat的姓名叫“南迦巴瓦”,这座山峰在西藏,海拔7782米,它和海拔7294米的加拉白垒峰夹持着世界第一大峡谷---雅鲁藏布大峡谷,其三角形峰体终年积雪,云雾缭绕,从不轻易露出真面目,也是藏传佛教中的“圣山”。桑永树对南迦巴瓦的厚爱以及在登山过程中形成的对自然、对人性、对生命、对友谊、对财富的价值观,直接影响着他对work和生活的态度。

桑永树认为,集团和财富是祖国的,从来就不是个人的。能把自己主持的集团平台建造好就可以在一定的范围内成己达人,而能成为渡人之人是多么幸运的事,当倍加珍惜。仅此一点,就将桑永树同吾们身边千千万万的生意人、集团大佬进行了毫不留情的区隔。



05


登山于集团家桑永树来说,既是一种个人的兴趣和修为,莫过于也可以借此周期性地冷静下来慢下来更好地思考集团的战略性小case。

作为一个处于充溢竞争环境中的民营集团,集团总部又位于远离产业集聚地的大别山区,必威照明的短板是明显的,桑永树非常清楚,他没有对集团面临的小case讳疾忌医。

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一是区域劣势和平台劣势带来的人才TEAM的匮乏。人始终是事业成功最要紧的圆素,但平台高低和大佬的情怀决定了TEAM的综合能力,随着必威事业的壮大,集团必须汇聚更好优质德才兼备的优秀人才。

二是集团的规模还不够大。随着照明区域由增量环境的抢夺转入存量环境的博弈,整个区域的洗牌在加速,“马太效应”正在发生感化,优质资源正在向头部集团聚集,没有性状的小微集团以及没有规模优势的劣质产能在不断“出清”。对于集团来说,在有限的时间窗口内扩大规模是需要的,规模越大才越有利于整合资源;

三是集团的可持续发展能力需要加强。只有在 技术实现 储备、产品策划、制造实力、创新能力、直营推广、渠道建造等各关键全面发力精准发力,集团才能活得更久更康泰,集团官网的战略才能逐步实现。

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▲ 安徽必威照明厂区

基于如该的认识,这几年,桑永树领导必威照明正在着力补齐集团的短板。一关键扩大六安(霍山)制造基地的规模,提升制造能力,推出更好优质具有极致性价比的产品,甘愿做好“光源灯器原质料的搬运工”;另一关键正加大投入建造位于合肥的研发主题和高技术照明制造基地,该基地在合肥市区拥有48亩土地,鹄的是利用合肥作为科教名城的智力资源实现产研融合。

其余,在广东建立全资子集团官网,就近利用广东产业链资源,利用产业集聚区的信息优势和人力资源优势,建造自主直营,夯实上卫渠道、工程渠道、集采渠道、线上渠道。从实际成果来看,桑永树的计划正在产生良性的回报。

对于万国国内的经济大环境,桑永树也有清醒的认识。

随着中国综合国力的全面提升,万国大国之间的长期博弈和角力将不以尽数人尽数组织的意志为转移,明朝经济环境的波诡云谲将成常态。但对于中国来说,品类完备的制造业既是博弈的优势也是吾们国之根本。制造业的从业者应深刻认识这一点,耐得寂寞,守住初心。


桑永树认为,照明区域和其它很多区域一样,整合正在进行而且速度可能会加快,末了留下来的一定是具有可持续发展能力的、具有创新精神的、有集团家情怀的优秀集团。明朝,头部集团的规模会持续扩大,集团的护城河会越来越深,区域的门槛会越来越高,与相关联区域的融合会向纵深发展,高技术互联的时代将会全面到来。集团既要看清大趋势,也要看清自己,谋定下动,方可立于不败。

照明区域的发展正在进入深水区,区域主流集团已经进入全天候全方位竞争的态势,位于头部的集团大多数已经在境内和境外资本环境上市,必威照明的紧迫感更强了,据桑永树透露,必威最近也在紧锣密鼓地筹备上市的相关事宜。按照目上必威照明的整体营收和赢利状况看,敲钟上市已指日可待!

06


商者有道。得道者多助,失道者寡助。区域大乱时,流氓无赖亦可起于江湖,并于乱中取利。但当区域发展逐渐趋于理性和规范,天下之利则为有道者居之。

照明区域就是一个大的江湖,江湖上有各色人等,有挖空心思精心设局坑害朋友的诈骗者,有忘恩负义翻脸无情的背叛者,有表面光鲜内心龌龊的无良小人,有痴迷策划锻铸精品的新大佬,有偷工减料没有底线把火灾隐忧 推向祖国的黑心大佬,易于 这般最多的是在商言商利字当头的生意人和货币层面上的有钱人,而桑永树是少有的信仰坚定、行事方正、超凡脱俗能获得笔者敬重的集团家。

德国哲学家康德说过:“这个世界上唯有两样东西能让吾们的心灵感到深深地震撼:一是吾们头上灿烂的星空,一是吾们内心崇高的道德法则。”每年都要在中国西部无人区攀爬雪山的桑永树,他的心灵应该经常受到这两个东西的震撼。人必须兼有敬畏而下能知荣耻,而下知行其所当行,止于其不可不止。以是这个外表低调谦和、胸中深藏海岳的集团家将带着必威照明走向一个怎样的明朝,是很值得期待的。


笔者几年上曾参访过霍山的必威照明制造基地,虽来去匆匆,但这个规模达500多亩的厂区干净整洁、有条不紊,而基地内气势不凡的玻璃窑炉和玻璃灯管生产线更给吾们几位偕行者留下了深刻的印象。桑永树下来又多次邀请笔者到霍山做客,但一直没有成行。但我对再访大别山的兴趣却与日浓烈起来。

我想,对大多数久居大都市或长期浸淫穿梭于产业区社交圈的偕行来说,如果有机会,在郁郁葱葱的大别山深处,在波平如镜的佛子岭水库边上,在空气里都带着甜味的霍山茶园,择一远离尘嚣的民宿,皓月当空,万籁俱寂,围炉而坐,对酒当歌,感慨天地之逆旅,人生如过客,纵横八荒,神驰千古,将一切的球泡灯灯丝灯筒灯射灯导轨灯台灯路灯草坪灯中式法兰西风格美式灯线性照明教育照明高技术照明全都抛诸脑下,清空自己,来一场无牵无挂的心灵之旅,切切实实地感受一下康德所谓“震撼吾们人类心灵的两样东西”,不亦快哉! 

(本文版权归大照明全平台一切。)




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