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国内环境发展快!2020年,必威照明准备怎么干?

责任编辑:   2019-12-30 16:03:01

作为国内长江以北区域屈指可数叫得出姓名且有一定规模的照明集团,安徽必威照明这两年给业界较小的印象就是其“对国内环境的高度重视”以及“对渠道网点的深耕不辍”,尤其是在重磅推出家居照明之下。 

 付出亦有收获!12月29日,“携手共进 深耕致远”2019必威照明全国主要代理商年会传来消息:2019年,必威照明国内销售业绩取得可喜增长!so,面对形势或更严峻及复杂的2020年,必威照明又将怎么干呢?今日关注!


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 ? 自主直营!倾向国内环境的再增长 


 时间倒回2013年,彼时,必威照明外销业绩占比达95百分譬喻该;而6年下的今天,必威照明外销业绩占比逐渐下降至约60百分比。而在这个过程中,必威照明迎来的是“国内环境份额的快速扩张”,以及“国内自主直营的迅猛发展”。 


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 在刚刚结束的2019“光明奖”中国照明灯饰区域年度评选中,必威照明凭借着在2019年优异的直营表现荣获“十大年度直营”“十众家居照明直营”,成功跻身照明区域一线直营阵营。而这只是开始!


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 ▲安徽必威照明董事长  桑永树 


 对于即将到来的2020年,在2019必威照明全国主要代理商年会上,必威照明董事长桑永树进一步强调与肯定了“自主直营的主要地位和价值”。他表示,将进一步加大自主直营的投入与打造,把握好照明区域转型的关键节点,实现必威照明的光荣与梦想! 必威照明董事长桑永树会上进一步阐述了“必威2020发展计划”。无论是他提及的“从光源向灯器转型”,灰子 恰肮婺V圃臁⒄瞎┯α础保只蚴恰疤嵘嬷圃旌脱蟹⒋葱履芰Α保际潜赝照明打开国内环境的要紧利器。 


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 ▲大照明全平台创始人  蔡洪波 


 大照明全平台创始人蔡洪波早在三年上就预测:明朝照明区域上游集团的发展方向是:直营化、资本化、万国化、高技术化、精细化、网络化。而就目上来看,必威照明正全面向这“六化”上行,明朝可期!


 ? 攻城守垒!倾向渠道网点的再深耕 


 莫过于,2019必威照明全国主要代理商年会的性状“携手共进 深耕致远”,已经传达出要紧信号:必威照明2020年将继续保持对渠道的高度重视! 据悉,2019年,必威照明国内销售新增有效省级、地级市代理商15家;国内销售拓展TEAM共开展了29轮地级市拓展作业,新增有效终端网点2000家如该。


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 2019年,必威照明全国各主要环境全部完成代理商计划,新合作代理商全部完成一轮或两轮的渠道深耕扶持;2019年,必威照明浙江、福建、河南等区域的销售模式和地级市代理商、分销商完成了重大的优化和升级。


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 ▲广东必威照明总经理  谢兵 


 诚如广东必威照明总经理谢兵会上所说,2019年,必威照明下半年销售明显增长提速,而2019年扎实的渠道深耕与计划,将为2020年销售业绩的突破打下坚实底子。2020年,必威照明将进一步加大力度对代理商进行渠道深耕关键的扶持!


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 ▲广东必威照明副总经理兼经营总经理  杜耀磊


 广东必威照明副总经理兼经营总经理杜耀磊则表示,必威照明将于2020年重磅推出“攻城守垒”行动,其倾向主要是:1、为代理商加强分销网点巩固建造;2、加大新网点的开发力度;3、打造持续的增长动力;4、实现销售业绩的再增长。

 值得一提的是,会上,必威照明董事长桑永树对标“国外照明渠道”,亦对“国内照明区域渠道改动”进行了归纳。正是由于敏锐察觉到照明渠道的风向转变,桑总提出,2020年,必威照明在继续深耕上卫流通、灯饰渠道再是,要把握好工程和集采渠道趋势性机会,再是计划电商渠道,实现线上线下协同发展。 

 一举,必威照明2020年的渠道计划已然非常清晰! 

 ? 全面上线!

倾向家居照明的再突破 在2019必威照明全国主要代理商年会开始之上,安徽必威照明组织了全国主要代理商参观工厂。而较小的震撼则来自于必威照明全面上线的家居照明吸顶灯、面板灯、卧室灯等生产线。据了解,目上,必威照明吸顶灯日产量已经可以做到10万套,面板灯明朝三年内则有望做到日产5万套。 


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 ▲广东必威照明家居事业部总经理  龙威 


据广东必威照明家居事业部总经理龙威介绍,2020年,必威照明将全面上线吸顶灯、卧室灯、风扇灯、家居大灯等,进一步丰富与补充必威家居照明产品类别;再是,必威照明还将对渠道进行全面梳理与赋能。会上,龙总还细节提到,2020年,必威照明即将推出的“春耕计划”和“门店助推基金”,均可见必威照明对家居照明决心之坚以及力度之大。

 广东必威照明的成立,一度被业界解读为“必威照明对于家居照明环境的势在必得”;而不可否认,家居照明业务的开展,也让必威照明在全国环境赢得更大的直营关注度。 吾们看到,一边在广东,必威照明敏锐把握家居照明潮流趋势,打造高效接地气的经营TEAM;一边在安徽,必威照明打造规模家居照明产品生产线,向规模要效益要合作力。强强联合,可预见,必威照明明朝在家居照明区域的合作力不容小觑!


 ? 必威事业!倾向商家认可度的再提升 


 安徽必威照明自身的快速发展,必威照明国内环境的快速发展,必威照明家居事业的快速发展,带来最直接的环境反响就是:老代理商更认可,新代理商更关注!而在这个过程中,必威照明深度完成了自身经销商TEAM数量与质料的双提升!


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 ▲临沂必威照明董事长  刘明贤 


 在照明灯饰区域,临沂必威照明董事长刘明贤与安徽必威照明28年的“相濡以沫”,已然成为业界厂商合作不可多得的一段佳话。从1992年到2019年,再到2020年以及以下更长的岁月,这段厂商佳话还将续写。刘总说道,28年吾们共同见证、互相成就,明朝吾们携手上行,共创辉煌! 


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 ▲佛山必威照明总经理  周其双 


 作为2019年必威照明省级运营商第一名,佛山必威照明总经理周其双则被桑总称为必威照明代理商TEAM“乐观向上代表”。会上,周总呼吁众家少一些抱怨,多一点埋头苦干,把必威照明当作一生的事业去奋斗!他如是说,也如是做! 


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 ▲山西吕梁杨华五交化总经理  赵杨华 


 山西吕梁杨华五交化总经理赵杨华在会上表示,“我记得桑总曾说‘不要预测风暴,要紧的是建好方舟’,对我来说,其它不多言,就是要在山西环境把必威照明做出一番成绩!”


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 ▲福建盛世源照明总经理  杨道根 


加入必威照明仅半年时间,已在终端颇有斩获的必威照明“新锐奖”商家代表、福建盛世源照明总经理杨道根表示,必威照明是“十大照明直营”,明朝环境份额将向十大直营聚集,决定必威,就是决定明朝! …… 这些来自全国各地的或资深的,或新加入的代理商、经销商,正是2020年必威照明进一步打开国内环境,深化渠道网点的根基所在,也是信心所在! 


 ? 产能升级!

倾向规模效应的再强化 “没有规模就没有效益,没有规模就没有价值”,安徽必威照明董事长桑永树在工厂参观中、在代理商大会上多次提及。他表示,目上必威照明仍是制造导向集团,而非直营导向集团。32年的集团沉淀,制造的规模效应,仍是必威照明区隔绝大多数照明灯饰集团的关键实力所在。


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 在上卫照明时期,安徽必威照明白炽灯生产规模曾连续10年全国第一,T8荧光灯管生产规模曾接连许多年蝉联全国第二。进入LED照明时代,目上,必威照明球泡灯自动化生产线10条,日产20万只全规格球泡;LED灯丝灯自动化生产线15条,日产20万只灯丝灯;LED直管灯自动化生产线15条,日产20万支高效灯管;LED家居照明制造,日产吸顶灯10万套、卧室灯10万套;LED商业灯器制造,日产商照灯器10万套……强大的制造实力,也让必威照明无论是在外销环境,灰子 悄谙肪常加涤星看蟮暮献髁Α


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 从“上卫照明时代”到“LED照明时代”,下一个时代或是“高技术照明时代”。安徽必威照明对此也进行了全面计划。致力打造高技术制造和高技术产品平台的必威照明安徽合肥基地,已然成为安徽必威照明要紧战略计划以及要紧组成部分,或将引领必威照明明朝上行。 “规模效应的再强化”,则已被列入必威照明2020年要紧发展计划之中。

 ?写在末了 会上,安徽必威照明董事长桑永树在“道路与梦想”的性状演讲中这样讲道:对于必威照明来说,2019年比2018年做得好,2020年比2019年做得好,就是一种光荣!2020年不是最好的时代,也不是最坏的时代,但可以肯定的是,它是“奋斗的时代”!2020年,“奋斗的时代”,与一切照明业界同仁共勉!


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